E-ticaret pazarının günden güne büyümesiyle birlikte bu bölümde yaşanan rekabet de giderek artıyor. Bilhassa fiyat odaklı ilerleyen rekabette öne çıkmak isteyen firmalar yeni tahlil arayışlarına giriyor. Esor Investments’ın desteklediği Prisync, bir e-ticaret sitesinin rakiplerinin uyguladığı fiyatları takip etmesini ve kendi fiyatlarını buna nazaran ayarlamasını sağlayan bir fiyatlandırma yazılımı sunuyor. E-ticaret tüketicilerinin yüzde 60’ı için alışveriş tercihlerini belirleyen birincil etkenin fiyat olduğunu belirten Prisync CEO’su Burç Tanır, “Firmaların bütün eser kümelerinde hem karlılıklarını koruyacağı hem de rekabetçi kalacağı bir strateji belirlemesi, hayatta kalmaları ve büyümeleri için son derece kritik değer taşıyor” diyor.
Pandeminin de tesiriyle e-ticaretteki yükseliş hızlandı. Pandemiden evvel e-ticaretteki birkaç yılda alınabilecek büyüme, pandeminin gelmesi ve hayatımızın birçok noktasında dijital dönüşümün hızlanmasıyla birlikte birkaç ayda alındı. Bu durumda e-ticaretteki problemlere tahliller, e-ticaret faaliyetlerine kolaylık sağlayacak teşebbüsler de değer kazandı. Bir teşebbüs sermayesi yatırım firması olan Esor Investments’ın desteklediği Prisync de bu teşebbüslerden biri. Prisync, bir e-ticaret sitesinin rakiplerinin uyguladığı fiyatları takip etmesini ve kendi fiyatlarını buna nazaran ayarlamasını sağlayan bir fiyatlandırma yazılımı. Bu yazılım sayesinde e-ticaret siteleri rakiplerinin fiyatlandırmalarını tek tek takip etmek yerine otomatik olarak takip edebiliyor ve fiyat güncellemelerini buna nazaran yaparak rakiplerinin önüne geçebiliyor.
Rakip fiyat takip ve tahlili hizmeti sunuyor
Prisync firmasının kurucu ortağı ve CEO’su Burç Tanır, Prisync’in sunduğu hizmeti şöyle anlatıyor:
“E-ticaret pazarı hem ülkemizde hem dünyada epeyce rekabetçi bir hale geldi ve bu rekabet ağır bir biçimde fiyat odaklı ilerliyor. Bu durum da firmaların rakip fiyatları hakkında daima haberdar olmasını ve bu bilgiler ışığında kendi fiyat stratejilerini gözden geçirmelerini gerekli kılar oldu. Ancak firmalar için bunu binlerce eserinde ve onlarca rakibinde elle yapmak imkânsız bir operasyon. Prisync’i, bu rakip fiyat takip operasyonunu büsbütün otomatikleştirmek emeliyle geliştirdik. Firmalara Prisync’in web uygulaması, anlık bildirim sistemi, ek raporlama modülleri ile epeyce dinamik bir rakip fiyat takip ve tahlili hizmeti sunuyoruz. 55 çalışandan oluşan bir grubuz.”
1,1 milyon dolar yatırım aldı
Tanır, bu fikrin çıkış noktasıyla ilgili ise şunları söylüyor:
“E-ticaretin 2010’ların başıyla birlikte son derece hızlanarak büyümesiyle paralel; üniversiteden, toplumsal çevrelerimizden birçok arkadaşımız o devirde ya şahsen teşebbüsçü olarak ya da firmalarda kıymetli roller üstlenen çalışanlar olarak mesleklerini e-ticaret piyasasında sürdürmekteydi. E-ticaret bölümünde çalışan arkadaşlarımızla vakit geçirirken, onların iş günlerinin çok kıymetli bir kısmını büsbütün manuel yürütülen ve kusura açık rakip fiyat tahlillerine harcadıklarını gözlemledik. Bu limitli ve birçok defa yanılgılar içerdiğini gördüğümüz tahlillerden hareketle, firmalar kendi sitelerindeki fiyatları da belli bir sıklıkta güncellemeye ve tüketicilerin beklediği en rekabetçi fiyatları sunmaya çalışmaktaydı. Fiyatlandırma üzere stratejik bir sürecin ve aksiyonun bu derece manuel ve yanılgıya açık yürütüldüğünü gözlemlediğimiz noktada fiyat takibi ve tahlili süreçlerini büsbütün otomatikleştirebilecek bir yazılım tahlili üzerine çalışmaya karar verdik. Böylelikle 2013 yılında Prisync hayata geçti ve e-ticaret firmalarına hizmet vermeye başladı. 2020 yılında ise Esor Investments ve Collective Spark’ın katıldığı çekirdek yatırım çeşidinde, 1,1 milyon dolar yatırım alarak daha da güçlendi.”
60’tan fazla ülkeden 100’lerce firmaya hizmet veriyor
Prisync, 60’tan fazla ülkeden 100’lerce firmaya hizmet veriyor. Hizmet verdiği 60’tan fazla ülke ortasında, ABD, İngiltere ve Avustralya toplam müşteri adetlerine bakıldığında en güçlü pazarları olarak öne çıkıyor. Tanır, sundukları hizmetin şirketlere katkılarını ise şöyle özetliyor:
“Bir eserin fiyatı, e-ticaret tüketicilerinin yüzde 60’ı için alışveriş tercihlerini belirleyen birincil etken. Münasebetiyle aslen firmaların bu gerçeğe adapte olabilmek için satmakta oldukları bütün eser kümelerinde hem karlılıklarını koruyacağı hem de rekabetçi kalacağı bir strateji belirlemesi, hayatta kalmaları ve büyümeleri için son derece kritik kıymet taşıyor. Yazılımımız Prisync’i kullanan firmalar bu hayati operasyonu, kullanmayan firmalara nazaran, 10 kat daha verimli ve süratli olarak yürütebiliyor ve tıpkı vakit dilimi (gün, hafta ya da ay) baz alındığında 40 kat daha fazla fiyat değişikliği uygulayabiliyor. Yaptığımız mukayeseli tahliller sonucunda, bu kazanımların firmalara Prisync’e ödedikleri hizmet bedelinin yaklaşık 35 katına denk gelen kâr marjı artışları getirdiği görülüyor.”
Girişimcilere teklifler: Kullanıcıları merkeze alın
“2022 ve 2023 yıllarında beklentimiz hem aylık abonelik gelirlerimizi hem de global pazardaki kullanıcı adetlerimizi her yıl 2’ye katlamak ve hatta mümkünse bunun da ötesine geçip yıllık yüzde 100’den fazla büyümeler ortaya koymak” diyerek maksatlarını aktaran Tanır’ın girişimcilere teklifleri ise şöyle:
“Servislerinin, eserlerinin çözmekte olduğu sorunu, geliştirdikleri tahlilden daha çok sevmelerini ve hem teknoloji tarafında hem de pazarlama tarafında bu sorunu, hasebiyle da müşterilerini, kullanıcılarını merkeze almalarını öneriyorum. Örneğin, biz Prisync takımı olarak, kendimizi direkt doğruya e-ticaret firmalarına bugün sunduğumuz rakip fiyat takip ve optimizasyon yazılımı ayrıntısında tanımlamaktansa, e-ticaret firmalarının fiyatlandırma konusundaki problemlerinin şimdilik bir kısmına karşılık veren lakin gelecekte çok daha kapsayıcı tahliller üreten ve o firmalara dayanak olmayı sürdüren bir takım olarak görüyoruz.”
“Kariyer gelişimine teşvik ediyoruz”
Prisync’in kurucu ortaklarından olan ve CTO’luk vazifesini üstlenen Samet Atdağ ise yazılımcılara hitaben, “Biz geliştirici tecrübesinin (DevEx) farkındalığının giderek arttığı bu periyotta, geliştiricilere en yeterli donanım üzerinde tüm dünyadan büyük/orta/küçük ölçekli şirketlerin kullandığı küresel bir yazılım üretme tecrübesi yaşatmak istiyoruz” diyor. Bir öteki kurucu ortak olan ve geliştirme grubunun yöneticiliği yapan Neslihan Sevimli Saygılı ise takımda yer alan çalışanların gelişimlerine ehemmiyet verdiklerinin altını çizerek, şunları söylüyor:
“Global yazılım geliştirici trendlerini takip ediyor ve süratli prototipleme ile deneyimliyoruz. Kitap, konferans, eğitim, sertifika üzere konularda maddi ve müsaade dayanakları sağlayarak, takım arkadaşlarımızı meslek gelişimlerine teşvik ediyor ve bu sürece direkt katkı sağlıyoruz.”
Kaynak: (BHA) – Beyaz Haber Ajansı
